- Laut einem aktuellen Bericht von PricewaterhouseCoopers (PwC) wird China bis 2030 zum weltweit größten Markt für persönliche Luxusgüter aufsteigen und damit die Vereinigten Staaten und Europa überholen.
- Nach erheblichen Schwankungen während der Pandemie hat sich der chinesische Luxusmarkt im letzten Jahr erholt und erreichte einen Umsatz von 69 Milliarden US-Dollar.
- Dieses bemerkenswerte Wachstum geht in erster Linie auf die Belebung des Tourismus nach dem wirtschaftlichen Abschwung zurück.
Prognostizierter Marktwert und globaler Anteil
Die Analysten von PwC schätzen, dass der chinesische Markt für Luxusgüter bis 2030 einen Wert von 148 Milliarden US-Dollar erreichen wird, was 25 % des globalen Luxusmarktes ausmachen würde. Im Vergleich dazu wird erwartet, dass der Anteil der Vereinigten Staaten und Europas am weltweiten Luxuseinzelhandel von derzeit 27 % auf 23 % sinken wird. Diese Prognose unterstreicht das beschleunigte Marktwachstum in China, angetrieben durch den zunehmenden Wohlstand der jüngeren Generationen und den wachsenden Online-Verkauf von Luxusmarken.
Der wirtschaftliche Einfluss von HaiNan
Ein Schlüsselfaktor für diese Expansion ist die voraussichtliche Entwicklung der Provinz Hainan. Bis 2025 plant Hainan, ein unabhängiges Zollsystem einzuführen, das den meisten importierten Waren die zollfreie Einfuhr ermöglicht. Diese Sonderwirtschaftszone wird auch Steueranreize für Unternehmen und Privatpersonen bieten sowie gelockerte Visabestimmungen einführen, was Hainan zu einem globalen Freihandelszentrum machen wird. Der PwC-Bericht prophezeit, dass Hainan neben Hongkong und Macau bald zu einer der wichtigsten Offshore-Regionen Chinas aufsteigen wird, was erhebliche Geschäftsmöglichkeiten schafft.
Strategische Verschiebungen bei Luxusmarken
Luxusmarken in China passen ihre Strategien an, um diesen boomenden Markt zu erschließen. Zunehmend eröffnen sie Filialen in Städten der zweiten und dritten Reihe. Im vergangenen Jahr befanden sich fast drei Viertel der 277 neuen Luxusgeschäfte in China außerhalb der vier wichtigsten Metropolen: Peking, Shanghai, Guangzhou und Shenzhen. Dies entsprach einem Anstieg um 64 % gegenüber 2022 und um 56 % gegenüber 2021. Besonders die Stadt Lanzhou, die Hauptstadt der Provinz Gansu, verzeichnete die meisten Neueröffnungen von Luxusgeschäften, ein Trend, der diese Entwicklung widerspiegelt.
Vielfältige Marktstrategien
Seit 2022 konzentrieren sich einige Luxusmarken auf die Expansion in Großstädte und zielen dabei auf sehr wichtige Kunden (VICs) ab, die weniger empfindlich auf wirtschaftliche Schwankungen reagieren. Andere Marken, wie beispielsweise Michael Kors, richten ihren Fokus zunehmend auf kleinere Städte und nutzen den Online-Verkauf sowie spezifische chinesische Plattformen wie Livestreaming, um neue Zielgruppen zu erreichen. Dieser als „erschwinglicher Luxus“ bekannte Ansatz baut stark auf die Ausgaben der Mittelschicht und wurde durch die Pandemie stark beeinträchtigt.
Empfehlungen für ausländische Luxusmarken
PwC empfiehlt ausländischen Luxusmarken, sich auf VICs und die zweite Generation von Millionären in China zu konzentrieren. Durch das Angebot hochwertiger, stark personalisierter Produkte können diese Marken langfristig erfolgreich sein. Diese auf Qualität und Exklusivität ausgerichtete Strategie wird als Schlüssel zum Gewinnen der Herzen wohlhabender chinesischer Verbraucher angesehen.
