- Według najnowszego raportu PricewaterhouseCoopers (PwC), Chiny mają stać się największym na świecie rynkiem osobistych dóbr luksusowych do 2030 roku, wyprzedzając Stany Zjednoczone i Europę.
- Po doświadczeniu znacznych wahań podczas pandemii, chiński rynek dóbr luksusowych odbił się w ubiegłym roku, osiągając sprzedaż o wartości 69 miliardów dolarów.
- Ten niezwykły wzrost przypisuje się przede wszystkim odrodzeniu chińskiej turystyki po spowolnieniu gospodarczym.
Prognozowana wartość rynku i udział w rynku globalnym
Analitycy PwC przewidują, że do 2030 r. wartość chińskiego rynku dóbr luksusowych wyniesie 148 mld USD, co stanowić będzie 25% globalnego rynku luksusu. Z kolei udział Stanów Zjednoczonych i Europy w globalnym luksusowym sektorze detalicznym ma spaść z obecnych 27% do 23%. Prognoza ta podkreśla przyspieszający wzrost rynku w Chinach, napędzany rosnącą zamożnością młodego pokolenia i rosnącą sprzedażą online marek luksusowych.
Wpływ gospodarczy Hainan
Kluczowym czynnikiem napędzającym tę ekspansję jest przewidywany rozwój prowincji Hainan. Do 2025 r. Hainan zamierza wdrożyć unikalny system celny niezależny od reszty Chin, dzięki czemu większość importowanych towarów będzie bezcłowa. Ta specjalna strefa ekonomiczna będzie również oferować zachęty podatkowe dla firm i osób fizycznych, a także złagodzone wymogi wizowe, pozycjonując Hainan jako globalne centrum wolnego handlu. Raport PwC przewiduje, że Hainan wkrótce stanie się głównym regionem offshore dla Chin, obok Hongkongu i Makau, tworząc znaczne możliwości biznesowe.
Strategiczne zmiany marek luksusowych
Marki luksusowe w Chinach dostosowują swoje strategie, aby wykorzystać ten dynamicznie rozwijający się rynek. Coraz częściej otwierają sklepy w miastach drugiego i trzeciego poziomu. W ubiegłym roku prawie trzy czwarte z 277 nowych sklepów luksusowych w Chinach znajdowało się poza czterema największymi miastami: Pekinem, Szanghajem, Guangzhou i Shenzhen. Oznaczało to wzrost o 64% w porównaniu z 2022 r. i wzrost o 56% w porównaniu z 2021 r. Warto zauważyć, że Lanzhou, stolica prowincji Gansu, odnotowała największą liczbę otwarć nowych sklepów luksusowych, co odzwierciedla ten trend.
Zróżnicowane strategie rynkowe
Marki luksusowe w Chinach stosują różne strategie, aby zaspokoić potrzeby różnych segmentów rynku. Od 2022 r. niektóre marki koncentrują się na ekspansji w dużych miastach, kierując swoją ofertę do bardzo ważnych klientów (VIC), którzy są bardziej odporni na wahania gospodarcze. Z drugiej strony, marki takie jak Michael Kors coraz częściej kierują swoją ofertę do mniejszych miast, wykorzystując sprzedaż online i specyficzne chińskie narzędzia, takie jak transmisje na żywo, aby dotrzeć do nowych odbiorców. Podejście to, znane jako „przystępny cenowo luksus”, w dużej mierze opiera się na wydatkach klasy średniej i zostało znacząco dotknięte przez pandemię.
Zalecenia dla zagranicznych marek luksusowych
PwC radzi zagranicznym markom luksusowym, aby skoncentrowały się na VIC i drugim pokoleniu milionerów w Chinach. Oferując ultra-premium, wysoce spersonalizowane produkty, marki te mogą osiągnąć długoterminowy sukces na chińskim rynku. Ta strategia, koncentrująca się na jakości i ekskluzywności, jest postrzegana jako klucz do zdobycia serc zamożnych konsumentów w Chinach.
