- Según el último informe de PwC, se espera que para el año 2030, China supere a Estados Unidos y Europa, convirtiéndose en el mayor mercado de bienes de lujo personales del mundo.
- Tras las fluctuaciones significativas durante la pandemia, el mercado de lujo en China experimentó una recuperación el año pasado, alcanzando ventas por valor de 69 mil millones de dólares.
- Este notable crecimiento se atribuye principalmente a la recuperación del turismo en China tras la recesión económica.
Valor y cuota de mercado previstos
Los analistas de PwC predicen que para 2030, el valor del mercado de lujo en China alcanzará los 148 mil millones de dólares, representando el 25% del mercado global de bienes de lujo. En contraste, se espera que la cuota de Estados Unidos y Europa en el sector global de lujo disminuya del 27% actual al 23%. Esta previsión destaca el rápido crecimiento del mercado chino, impulsado por el aumento de la riqueza entre las generaciones más jóvenes y la expansión de las ventas online de marcas de lujo.
El impacto de la economía de Hainan
Un factor clave que impulsa esta expansión es el desarrollo previsto de la provincia de Hainan. Para 2025, Hainan tiene como objetivo implementar un régimen aduanero único independiente del resto de China, permitiendo que la mayoría de los bienes importados estén libres de impuestos. Esta zona económica especial también ofrecerá incentivos fiscales tanto para empresas como para individuos, mientras flexibiliza los requisitos de visado, posicionando a Hainan como un centro global de libre comercio. El informe de PwC prevé que Hainan pronto se convierta en una de las principales áreas offshore de China, al mismo nivel que Hong Kong y Macao, creando así numerosas oportunidades de negocio.
Cambio estratégico de las marcas de lujo
Las marcas de lujo en China están ajustando sus estrategias para aprovechar este mercado en auge. Cada vez más están abriendo tiendas en ciudades de segundo y tercer nivel. El año pasado, de las 277 tiendas de lujo inauguradas en China, casi tres cuartas partes se ubicaron fuera de las cuatro principales ciudades: Beijing, Shanghái, Guangzhou y Shenzhen. Esto representa un aumento del 64% en comparación con 2022 y del 56% en comparación con 2021. Es destacable que la ciudad de Lanzhou, capital de la provincia de Gansu, tuvo el mayor número de nuevas tiendas de lujo, reflejando esta tendencia.
Estrategias de mercado diversificadas
Las marcas de lujo en China están adoptando diversas estrategias para atender a diferentes segmentos del mercado. Desde 2022, algunas marcas se han centrado en expandirse en grandes ciudades, apuntando a clientes VIC (Very Important Customers), quienes tienen una mayor resistencia a las fluctuaciones económicas. Por otro lado, marcas como Michael Kors están dirigiéndose cada vez más a ciudades más pequeñas, utilizando ventas online y herramientas específicas de China, como el livestreaming, para llegar a nuevas audiencias. Este enfoque, conocido como «lujo asequible», depende principalmente del consumo de la clase media, que fue gravemente afectada por la pandemia.
Recomendaciones para marcas de lujo extranjeras
PwC aconseja a las marcas de lujo extranjeras que se centren en los profesionales y la segunda generación de millonarios en China. Al ofrecer productos ultralujosos y altamente personalizados, estas marcas pueden asegurar un éxito a largo plazo en el mercado chino. Esta estrategia, que enfatiza la calidad y la exclusividad, se considera clave para conquistar el corazón de los consumidores adinerados de China.
